文档1 经销商价格体系(DDP 条款)
Dealer Pricing Structure (DDP Terms)

文档版本：1.0  生效日期：2026 年7月01日

1. 核心参数与定价基础 Core Parameters & Pricing Basis

建议零售价：€799.00
最低管控零售价：€649.00

• 经销商采购价范围：€256 – €329
• 标准小批量DDP基准价：€319.00

定价策略 Pricing Strategy

分4类合作模式定价，单次订货量越大单价越低；全年累计采购量统一计入年度激励考核统计基数。

贸易条款 Trade Terms

DDP完税后交货至欧盟海外仓，包含海运、保险、进口关税；当地末端派送费用由经销商承担。

2. 四大合作模式阶梯单价（DDP全包价）

2.1 一件代发（直邮终端客户）

起订1台/单，所有出货台数计入年度激励统计总量

2.2 现货批量拿货（EU海外仓现货 Tier A）

2.3 现货大批量 / 在途海运预留 / 工厂预订单（Tier B 批发渠道）

海运在途预留订单整体流转时长一个多月，货物暂存国内待集货海运，未入库海外仓，仍计入年度销量统计。

2.4 工厂预订单补充规则

• 交付周期≥3个月，整团订单满500台方可安排排产，不足则顺延生产周期
• 预付30%定金锁定价格与产能，定金不予退还
• 全部订货台数计入区域一级经销商年度考核总量

3. 单次订单批量成本对比（100台参考）

4. 核心商业条款(基于DDP)

1. 价格保护与限价管控

全渠道最低零售价统一€649，禁止线上线下低价倾销；跨欧盟区域窜货、低价乱价将取消全部季度赠机、年度返利及一级经销商权益。

2. 订单核算规则

仅全款付清且完成发货订单计入年度统计总量；退货、拒收订单全额扣除对应台数。

3. DDP 交货责任

我方承担整车海运、保险、进口关税至欧盟海外仓；经销商承担本地末端派送费用，同时提供完整准确清关资料。

4. 体系优势

1. 多模式灵活拿货：代发/小批量/大批量/工厂预单全覆盖，适配大小客户库存需求
2. DDP全包报价透明，无隐藏关税物流成本，方便经销商核算终端零售利润
3. 统一限价管控体系，保护经销商长期市场毛利，杜绝恶性价格战

文档2 年度销量激励政策
Annual Volume Incentive Program

文档版本：1.0  生效日期：2026 年7月01日

一、方案概述 Program Overview

本激励政策包含三层完整销量激励：季度即时免费整机奖励、年度阶梯货款返利、年度考核区域一级经销商专属叠加权益。Tier A零售订单、Tier B批发订单分开核算奖励档位，两类销量不可合并提升单一渠道返利率；全渠道所有出货台数合并累计，用于区域一级经销商晋升考核。全部奖励仅可兑换整车/配件，不可兑换现金。

二、第一部分：季度免费整机奖励（仅Tier A订单适用）

季度划分：1–3月 / 4–6月 / 7–9月 / 10–12月；仅一件代发、1–99台小批量现货Tier A订单可参与；Tier B大批量、海运、工厂预订单不参与季度赠机。
发放规则：每季度结束后7个工作日内核算Tier A累计采购台数，免费整机额度录入经销商账户；奖励车辆本体免费，对应派送物流费用由经销商自行承担，可跟随任意常规采购订单合并发货，不单独安排发货，奖励额度长期留存账户不失效。

季度赠机配套规则

1. 仅全款结清且无退货订单计入季度统计，退回车辆对应台数全额扣除
2. 存在低价倾销、跨区窜货、逾期欠款的客户，直接取消当期季度赠机资格
3. 成功获评年度Tier1一级经销商，每季度额外增加1台免费整机名额

三、第二部分：年度阶梯返利政策（Tier A / Tier B独立核算）

以自然年度为核算周期，次年1月1日—15日统一核算上一年度全款实付采购金额，返利以账户信用额度发放，可抵扣整车、配件货款。

3.1 Tier A（一件代发、小批量零售订单）

3.2 Tier B（大批量现货、海运预留、工厂预订单）

年度Tier B采购量最低100台起算返利

四、第三部分：区域一级经销商晋升政策

年度自然周期统一核算，Tier A、Tier B所有出货台数合并累计统计，退货订单全额扣除；满足以下任一条件自动授予本国区域一级经销商Tier1资质，资质有效期1年，次年重新评审。

Tier1一级经销商专属叠加权益

1. 年度阶梯返利基础上额外叠加+1%返点，综合年度最高总返利4%
2. 季度免费整机奖励额外增加1个赠送名额
3. 新款车型、新品备件优先锁定库存，旺季优先排产
4. 具备合法授权开发下级分销客户资格
5. 年度1.5%营销补贴 查看核销证明详情
6. 售后备件、故障工单优先处理，专属技术对接支持

五、激励统一发放结算流程

六、通用约束与审计细则

1. 账户资格门槛 经销商无逾期欠款、无跨区域窜货、无低于最低零售价违规，方可正常享受季度赠机、年度返利、Tier1全部权益；任意违规将取消当期及未来所有激励。
2. 奖励资产使用规则 季度赠机为免费原厂整车；年度返利、营销补贴为账户信用额度，均不可兑换现金、不设找零，仅用于采购产品抵扣货款。季度赠机发货物流由经销商承担。
3. 销量隔离规则 Tier A、Tier B订单分开核算季度赠机与年度返利，两类台数不能合并冲高档位返利率；仅一级经销商晋升考核时所有销量合并统计。
4. 数据审计权限 供应商有权核对全部订单付款、发货、退货、物流单据；发现虚假报量、恶意低价，有权调整、扣除或全额取消所有激励。
5. 激励并行规则 季度免费整机、年度阶梯返利、Tier1一级经销商叠加权益三者相互独立，可全部同时叠加享受，无互斥限制。

文档3 电动滑板车备件与售后服务政策
Spare Parts & After-Sales Service Policy

文档版本：1.0  生效日期：2026 年7月01日

一、政策概述

本文件规范全渠道经销商原厂基础质保、海外仓备件供给、质保索赔流程、备件采购及分级售后权益，全部DDP订单适用。仅展示Standard Base原厂基础质保，付费/UGC延保面向终端客户。
核心优势：经销商无需自备备件库存，全部原厂备件由我方统一囤货存放欧盟海外仓，经销商按需提交申领，统一直发。

核心服务优势

1. 经销商零备货压力，厂家海外仓常备全套原厂备件，按需申领直发
2. 原厂制造质量故障，基础质保内提供免费备件更换服务
3. 批量订货配套免费备件礼包政策正在制定中，上线后将统一通知全体经销商，敬请关注后续渠道更新
4. 完整远程技术支持，配套故障判定、拆装指导视频资料

二、整车零部件原厂基础质保期限

质保起算判定规则：经销商销售车辆后，需收集客户车辆流水序列号并上传官网登记，质保起始时间以上传日期为准；未上传按出厂日期计算质保。

质保免责条款

1. 涉水、摔撞、私自改装、更换非原厂配件造成损坏
2. 长期超载、未定期保养老化故障
3. 盗抢、意外、不可抗力造成车辆损毁
4. 存在逾期欠款、跨区窜货、低价违规的客户，暂停全部免费质保备件服务
5. 电池日常循环正常容量衰减不在质保范围

三、欧盟海外仓备件储备体系

库存由厂家全权承担，经销商无需储备任何备件，全车型配件海外仓现货

经销商按需提交备件申请，审核通过48小时出库，欧洲全境3–7天送达

Tier1一级经销商新品备件优先预留，旺季不断货

原厂独立包装，附带简易拆装说明书

四、质保备件索赔标准流程

1. 提交申请

提供订单号、车辆序列号、故障清晰照片视频，完成官网质保登记。

2. 故障判定

售后48小时内审核，区分原厂质量问题、人为损坏、易损消耗。

3. 备件发放规则

• 同一故障首次原厂质量问题：厂家免费提供备件，承担双向物流；
• 同一车辆同一故障二次出现原厂质量问题：厂家全额承担备件费+往返运费；
• 人为/易损件损坏：备件、末端物流由经销商自行承担。

4. 核心故障件回收

电机、电池、控制器等大件，厂家判定需回收时经销商寄回，返程运费厂家承担；未按要求退回将扣除备件货款。

5. 售后闭环

备件签收7日内反馈维修结果。

五、批量订货配套备件礼包说明

批量采购免费备件礼包方案尚在制定，正式上线后统一通知全部经销商，敬请关注渠道公告。

六、经销商自费备件采购政策

1. 原厂成本价供货，批量申领备件享5%阶梯折扣
2. 无最低起订量，零散维修配件可单独下单
3. 备件DDP送达经销商仓库，国际关税海运厂家承担
4. 可用返利、营销信用抵扣备件货款

七、各级经销商专属售后权益

1. E/D/C普通经销商：基础质保服务，海外仓按需申领备件，标准图文教程
2. B/A战略经销商：工单优先审核，大批量备件额外3%折扣
3. S级&Tier1一级经销商：新品备件优先、一对一技术、最高8%备件折扣、工单优先处理

八、售后审计与违规处罚

1. 厂家有权核查质保工单、故障凭证、旧件物流记录
2. 违规：伪造故障、重复申领质保、拒回核心件、倒卖质保配件
3. 三级处罚：
   • ①首次：书面警告，暂停1个月免费备件申领
   • ②二次：取消当年全部季度赠机、年度返利
   • ③三次：终止经销合作，永久关闭备件售后通道

九、补充说明

1. 本售后政策独立于价格、季度赠机、年度返利，全部福利可叠加享受
2. 渠道政策每年1月统一更新，同步告知全部经销商
3. 本方案最终解释权归供应商所有